สมาย แฟยคารี่ (Sammy Faycurry) มีการได้ยินจากแม่และน้องสาวที่เป็นนักโภชนากรลงทะเบียน (RD) ของเขามาหลายปีเกี่ยวกับว่าคนอเมริกาหลายคนกินอาหารไม่ดีและมีปัญหาในการให้คำปรึกษาด้านโภชนาการ
แม้จะมีผู้ใหญ่ทั้งประเทศเกือบครึ่งทุกคนที่มีโรคเรื้อรังที่เชื่อมโยงกับโภชนาการไม่ดี แต่แผนการกุศลทางสุขภาพมีจำนวน RD ในเครือจำกัด
แฟยคารี่ตัดสินใจที่จะสร้างแพลตฟอร์มที่จะเสริม RD เช่นแม่และน้องสาวของเขาให้เริ่มทำธุรกิจของตัวเองในขณะที่ได้คุ้มครองโดยประกัน
เขาเริ่มทำงานกับ Fay แหล่งสตาร์ตอัพที่เชื่อมโยง RD กับผู้ให้บริการประกันและผู้ป่วย เมื่อเขาเป็นนักศึกษา MBA ที่ฮาร์วาร์ด ธุรกิจ สหรัฐ ในปี 2021 ในระหว่างการพยามของเขาเกือบ 1 ปี Faycurry ได้ตั้งใจระดมทีมให้ Mark Stefanski เข้าร่วมเป็น CTO ด้วย
เมื่อวันพุธ แฟยปรากฏตัวจากซ่อนเร้นหลังจากได้ระดมทุน 25 ล้านดอลลาร์จาก General Catalyst และ Forerunner Ventures พร้อมร่วมมือกับ 1984 และผู้ก่อตั้งของ Grow Therapy และ Maven Clinic
Fay นำเสนอโมเดลแฟรนไชส์ให้กับ RD ที่ได้รับความนิยมในประเถทผู้ให้บริการด้านสุขภาพแบบนี้ในรอบไม่นานที่ผ่านมา โมเดลธุรกิจอย่าง business-in-box จะช่วยให้ผู้ปฏิบัติงาน เช่น โภชนากรและนักบำบัด มีเครื่องมือในการให้บริการ รวมถึงการนำเอกสารเรียกร้อนกับประกัน รับชำระเงิน และที่จะตรงกับผู้ป่วย
“บริษัทประกันรักษาโภชนาการมันครับเงยมาก และโภชนากรที่หวนห้อมคุณในเมืองคาสิโนสามารถทำเงินได้จำนวนเกือบ 5-8 เท่าของการเป็นนักบริการอิสระกับแพลตฟอร์มของเรา ที่พวกเขาได้รับในโรงพยาบาล,” แฟยคารี่ บอก TechCrunch
สตาร์ตอัพอื่นที่นำโมเดลธุรกิจนี้มาใช้ มี Grow, เครือข่ายนักบำบัดที่ได้รับการลงทุน 88 ล้านดอลลาร์ซีรียส ซี จาก Sequoia และ Nourish ซึ่งตามแบบที Fay เชื่อมโยง RD กับผู้ป่วย Nourish ได้รับการลงทุน 35 ล้านดอลลาร์ซีรียส A เมื่อเดือนมีนาคม ได้รับการนำทางจาก Index Ventures
Fay ปัจจุบันมี RD 1,000 คนบนแพลตฟอร์มของมัน และให้บริการผ่าน Anthem, UnitedHealthcare, Aetna CVS, Blue Cross, Cigna, Optum, Humana และผู้ให้บริการประกันอื่นๆ ให้บริการทุกสัปดาห์หรือสัปดาห์ละครึ่งคนลดราคาเท่ากับราคาเดิม
“ค่าสมรรถนะและค่าใช้จ่ายของนายจ้างที่ในระยะเวลานาน ทุกคนกำลังพูดถึงอาหาร อาหาร แล้วไม่มีใครที่ทำอะไรเลย,” แฟยคารี่ กล่าวถึงความทุ่มเทของ Fay
โดยที่หลายคนในกลุ่มผู้ป่วยของ Fay คือคนที่รับประทวน Ozempic และยากลูคากอน-1 อื่นๆ ซึ่งในปัจจุบันเป็นยายารัฐยาวอายุที่เรียกว่ายาพาสลีลดน้ำหนัก เนื่องจากแพทย์ที่สั่งใช้ยาเหล่านี้ต้องการผู้ป่วยเพื่อให้เรียนรู้กับโภชนากรเพื่อเรียนรู้วิถีการบริโภคที่ดีสุขอย่างแฟยคารี่
Nicole Johnson หนึ่งในหุ้นส่วนที่ Forerunner Ventures กล่าวว่าบริษัทของเขาประทับใจในการดำเนินการของ Fay “พวกเขาเริ่มต้นด้วยอย่างรวดเร็วและเพิ่มรายได้อย่างรวดเร็วเมื่อใช้ทุนต่ำมาก และ Fay มีแผนใหญ่ในการขยายตัวในอนาคตด้านการให้ประท, Johnson กล่าว
